PROGNÓSTICO PARA FUNDAÇÃO DE NEGÓCIOS DE
Oprah Winfrey
Janeiro 29, 1954
7:50 PM
Kosciusko, Mississippi
Março 1, 2000 - Setembro 1, 2000
Veraxs Int'l Inc.
3355 Bee Cave Road #606
Austin, TX 78746 USA
Phone: 512-826-5401
Seu prognóstico PARA FUNDAÇÂO DE NEGÓCIOS inicia na página
seguinte.
No lado esquerdo de cada interpretação astrológica vem
indicado o período de tempo durante o qual está vigente o
aspecto correspondente. Por exemplo, se lhe indicamos "Abr 1,
1994 (Fev 15, 1994 - Mai 15, 1994)", quer dizer que o aspecto
por trânsito inicia em meados de fevereiro, alcança sua maior
intensidade ao redor de 1º de abril e termina em meados de maio.
Portanto, a primeira data (data pico) indica o momento em que a
força do aspecto é máxima. Em síntese, a influência astrológica
inicia em 15 de fevereiro de 1994, aumenta gradualmente sua
energia até 1º de abril de 1994, e em seguida diminui pouco a
pouco, até o dia 15 de maio de 1994.
Pode-se dar-se o caso de que um aspecto astrológico se repita
mais de uma vez, ao longo do tempo que abrange este relatório,
com o que, nesses casos, se apresentará a mensagem: "Esta
influência astrológica (nome do aspecto) também ocorre na data
...... (data pico). Consulte esta data. Obrigado."
Na margem superior direita de cada interpretação aparece
abreviado o nome do aspecto e dos dois fatores astrológicos que
estão formando parte desse último. Por exemplo, "Jup Quad MC"
significa que durante a citada data está se produzindo uma
"quadratura" de "Júpiter em trânsito" ao "Meio do Céu natal". Ou
seja, o primeiro fator que aparece no par sempre é o planeta que
está em trânsito (posição real do planeta no zodíaco na data
indicada), enquanto que o segundo componente do par é "natal"
ou, o que é o mesmo, considerando a posição que este possuía no
zodíaco quando você nasceu. Lembremos, ainda, que o Meio do Céu
(MC) é a cúspide ou início da Casa 10 ou, o que é o mesmo, o
limite entre a Casa 9 e a 10.
Antes de iniciar a interpretação aparece em letras maiúsculas
o nome completo do aspecto e dos dois fatores que intervém nele.
Como afirmamos antes, o primeiro planeta está em "trânsito",
enquanto que o Meio do Céu é "natal".
Em seguida, indica-se a INTENSIDADE do aspecto em uma escala
que vai de 1 a 10. Isso significa que um aspecto com uma força 1
é de caráter muito débil, com o que talvez a pessoa nem o capte,
se não estiver suficientemente atenta. Em troca, um aspecto de
força 10 é potentíssimo. Podemos considerar como aspectos de
intensidade MUITO ALTA os que têm pontuações 8, 9 ou 10; ALTA
com uma pontuação de 6 ou 7; MÉDIA se possuem 4 ou 5; BAIXA se
tem 2 ou 3; e MUITO BAIXA se dão uma pontuação de 0 ou 1.
Esta investigação estuda os aspectos que se produzem entre os
planetas em trânsito, por um lado, e a cúspide ou início da Casa
10 do mapa natal, pelo outro. Tradicionalmente, além dos dez
planetas astrológicos (Sol, Lua, Mercúrio, Vênus, Marte,
Júpiter, Saturno, Urano, Netuno e Plutão), sempre se estudou
dois pontos do mapa natal que sempre se considerou como vitais
para a pessoa. O primeiro é o Ascendente ou início (cúspide) da
Casa 1, relacionado com a personalidade consciente e os padrões
fundamentais de conduta do indivíduo. O segundo fator é o Meio
do Céu ou cúspide da Casa 10, conectado diretamente com a
materialização de planos e de iniciativas, assim como com o
êxito profissional e a ascensão sócio-econômica.
O presente relatório, precisamente, se baseia nas relações
astrológicas (aspectos) que se produzem entre os planetas em
trânsito, por um lado, e o Meio do Céu natal, pelo outro. Acaba
sendo muito significativo que o Meio do Céu seja a divisão ou
fronteira entre a Casa 9 (os ideais e os projetos abstratos) e a
Casa 10 (a materialização e concretização das iniciativas). Dito
de outra forma, o Meio do Céu é o trânsito ou o passo do dito ao
fato, do ideal à prática, e da mente à ação concreta. Porisso,
os aspectos astrológicos que afetam o Meio do Céu são
fundamentais na hora de determinar o momento adequado para
lançar-se a uma iniciativa comercial, de negócios ou de tipo
profissional.
Preliminarmente, esta informação se baseia na data de
nascimento do dono, fundador, promotor ou sócio majoritário do
negócio em questão. No caso de haver mais de um sócio relevante,
é preciso realizar também o Prognóstico para Fundação de
Negócios desse segundo sócio.
Em segundo lugar, para obter esse estudo astrológico o
interessado tem que proporcionar um lapso de tempo, no qual
pensa aproximadamente que o negócio possa ser aberto ao público.
O relatório irá então determinando as datas relevantes nas quais
é, e não é conveniente realizar a abertura. No caso de haver
mais de um dono, o ideal é buscar uma data em que ambos tenham
aspectos positivos ou, no mínimo, que nenhum tenha aspectos
desarmônicos.
Poderíamos perguntar-nos, no entanto, que data tem-se que
levar em consideração? A data da constituição da sociedade, o
dia em que se solicita a licença de abertura, o dia em que se
aluga o local, ou o momento em que se faz o brinde? A resposta é
bem simples. A data com validez astrológica é aquela na qual o
negócio começa a funcionar para o público. Este é o verdadeiro
"nascimento" do negócio, enquanto que tudo o mais faz parte do
período de "gestação" dessa empresa. Acontece o mesmo que com os
mapas natais das pessoas, que sempre se baseiam no momento da
primeira inalação do recém-nascido (seu primeiro contato com o
mundo exterior), e não no momento em que se produz a fecundação.
Em geral, pode-se dizer que os melhores momentos para a
abertura de um negócio são, por ordem de maior a menor força, os
seguintes:
- Existência de um TRIGONO (aspecto harmônico forte) entre um
planeta e o Meio do Céu. De acordo com a "intensidade" do
trígono, o que se indica com uma pontuação que vai de 0 a 10, a
força harmônica do mesmo será mais potente.
- Existência de uma CONJUNÇÃO (aspecto neutro) entre um planeta
essencialmente harmônico e o Meio do Céu. Somente se pode
considerar dentro deste capítulo a conjunção de Júpiter com o
MC.
- Existência de um SEXTIL (aspecto harmônico médio) entre um
planeta e o Meio do Céu. Segundo a "intensidade" do sextil for
maior, o que se indica com uma pontuação que vai de 0 a 10, sua
força harmônica será mais potente.
- Existência de uma CONJUNÇÃO (aspecto neutro) entre um planeta
(exceto Júpiter) e o Meio do Céu. Segundo a "intensidade" da
conjunção for maior, o que se indica com uma pontuação que vai
de 0 a 10, sua força harmônica será mais potente.
Em troca, as datas mais problemáticas para a fundação de um
negócio são, por ordem de maior a menor intensidade, as
seguintes:
- Existência de uma QUADRATURA (aspecto desarmônico forte) entre
um planeta e o Meio do Céu. Segundo a "intensidade" da
quadratura for maior, o que se indica com uma pontuação que vai
de 0 a 10, sua força desarmônica será mais potente.
- Existência de uma OPOSIÇÃO (aspecto desarmônico médio) entre
um planeta e o Meio do Céu. Segundo a "intensidade" da oposição
for maior, o que se indica com uma pontuação que vai de 0 a 10,
sua força desarmônica será mais potente.
Em qualquer caso, como este não é um informe determinista mas
somente orientativo, nas explicações sobre as "quadraturas" e as
"oposições" se dão conselhos e soluções práticas para os
negócios que tenham sido abertos em alguma destas datas. Isto é
especialmente útil para as pessoas que já abriram sua empresa e
acodem a este relatório para ver que aspecto astrológico estava
vigente no momento em que se realizou a abertura de seu negócio.
Igualmente, no caso dos aspectos harmônicos (trígono, sextil)
também se dão orientações sobre como conseguir o máximo de
benefícios dessa força astrológica.
Para terminar, se pode dizer que as "datas pico" são aquelas
que possuem uma influência mais pura, com o que é recomendável
fazer uso das datas pico harmônicoas sempre que for possível.
Assim, se evita a mistura de forças em caso de existir mais de
um aspecto vigente durante determinados dias.
Tropical/Placidus NATAL CHART
Cálculo para zona horária 6 horas
Natal Posiçöes:
Sol= 9AQ39 Lua=12SA32 Mer=20AQ16 Vén= 9AQ39 Mar=23SC57
Júp=16GE38 Sat= 9SC04 Urn=20CN17 Nep=26LI04 Plu=24LE08
Nodo=23CP13 Asc=10VI14 MC= 8GE25
PLANETA-A-PLANETA SELECÇÖES
Natal: Sol Lua Mer Vén Mar Júp Sat Urn Nep Plu Nodo Asc MC
Transitado: Sol Mer Vén Mar Júp Sat Urn Nep Plu
ASPECTO ORBE ASPECTO ORBE
Conj ( 0 gr 00 min) 1 gr 00 min Opos (180 gr 00 min) 1 gr 00 min
Cuad ( 90 gr 00 min) 1 gr 00 min Tríg (120 gr 00 min) 1 gr 00 min
Sxtil ( 60 gr 00 min) 1 gr 00 min
Mar 28, 2000 2 PM(Mar 27, 2000 - Mar 29, 2000) Sol Sxtil MC
SOL SEXTIL MEIO DO CÉU
INTENSIDADE: 1
O Sol é o símbolo do dia e da luz, com o que um negócio ou
atividade comercial iniciado nesta data é especialmente apto a
desenvolver-se em conexão com o público. É dizer, o negócio
nascido nestes dias terá um magnetismo especial para as pessoas
que o vêm de fora, pois elas capturam no ambiente do
estabelecimento clareza e luminosidade, assim como fins claros e
colocados totalmente à vista. Portanto, um dos pontos fortes
deste negócio vai ser o manter uma política de preços e de trato
com o cliente muito franca, direta e sempre usando a verdade. Os
clientes saberão apreciar estes detalhes de sinceridade e,
porisso, serão especialmente fiéis. Portanto, se você segue esta
regra de ouro e evita a todo custo as meias verdades, os pontos
obscuros, as condições de vendas ambíguas, ou o ocultar certos
defeitos do produto ao cliente, então obterá os máximos
resultados.
Há que ter em conta também que o Sol representa a criação, a
criatividade, a sublimação das energias e até certo ponto a
arte, com o que este será um momento muito propício para iniciar
uma atividade ou investimento no qual a estética, a força, a
energia e a vitalidade da idéia sejam elementos centrais.
Se pensa abrir um negócio nestas datas, sobretudo haverá de
vender segurança pessoal, com a convicção de que seus produtos
são realmente os melhores, que são líderes no mercado e que
provém uma qualidade mais alta que a normal. Portanto, aparte da
primeira característica - a sinceridade na venda - agora temos
que propor a segunda palavra chave essencial deste negócio: a
qualidade e nobreza dos elementos. Não se trata de tire você de
casa pela janela e de que vá decorar seu negócio com o que
existe de mais caro. Tenha em conta que para o cliente o mais
importante não é o ambiente ou os elementos decorativos, mas a
qualidade do que vai comprar, ou seja, do produto em si mesmo.
Portanto, é essencial que para ter êxito com seu negócio seja
você capaz de alimentar aquelas características que o Sol em
posição harmônica representa. Por exemplo, escolha entre seus
fornecedores aqueles que lhe dêm uma maior garantia e procure
comercializar produtos de qualidade e de reconhecido prestígio.
Este não é, portanto, um negócio de grandes massas ou no qual há
de predominar fundamentalmente o barato sobre o bem acabado e
duradouro. Melhor, ao contrário, o enfoque mais conveniente e
correto para um estabelecimento aberto nestas datas é fomentar a
distinção, a confiança no produto e a nobreza dos materiais com
os quais se trabalha.
Se poderia também citar um terceiro elemento fundamental que
vai ser dinamizador da vida de seu negócio. Se trata da
extroversão, a sociabilidade e a imagem impecável. É preciso que
você se convença a si mesma e também seus empregados da
necessidade de fomentar o prestígio do negócio. Para isso, o
tratamento ao cliente tem que ser seguro, nobre, respeituoso e
às vezes caloroso. Dito de outra forma, a imagem, a presença e a
dignidade no tratamento com os clientes será fundamental, pois
somente assim se poderá gerar um ambiente adequado e relações
vendedor-cliente completas. Portanto, seja consciente e faça
consciente a seus empregados da importância que implica o ato da
compra-venda, seja qual for o produto, o serviço ou a idéia de
que se trate. Veja-o como um intercâmbio de energias, como um
compromisso sutil no qual as pessoas intercambiam suas forças e
até certo ponto sua vontade. Sempre deixe que o cliente esteja
plenamente consciente de sua decisão e ajude-o de forma
pedagógica a estabelecer a correta direção, aplicação e uso de
sua compra. Um arbítrio culto, expansivo, bem informado e
otimista no trato com as pessoas é o que lhe fará alcançar esse
fator tão essencial chamado reputação. Além disso, nunca use
empregados que, por serem aparentemente mais baratos, na
realidade não tenham uma verdadeira vocação ou sentido de missão
individual cara ao trabalho que fazem. Se eles transmitem
desânimo, falta de convencimento, ou ainda, insegurança e
apatia, isso poderá certamente minar a auréola de auto-confiança
que considera-se como fundamental.
Em síntese, este é um bom momento para iniciar qualquer
atividade comercial na qual existe o convencimento de que se
pode chegar a ser líder. Talvez não se seja líder em vendas
totais ou absolutas, mas sim em qualidade, serviço, tratamento
pessoal e atenção com a clientela.
Por exemplo, é um momento adequado para abrir um negócio no
qual o contato com os poderes públicos, tais como poderiam ser o
governo, o município ou similares, vai ser fundamental. Além
disso, o local deve estar o mais visível que se possa e se isso
não se puder fazer, os contatos sociais serão muito importantes
já que estes abrirão portas ao negócio.
Mai 15, 2000 3 PM(Mai 14, 2000 - Mai 17, 2000) Mar Conj MC
MARTE CONJUNÇÂO MEIO DO CÉU
INTENSIDADE: 3
O negócio nascido durante estas datas possui, entre outras, a
característica da praticidade e de ir diretamente ao ponto. Isto
significa que a premissa fundamental deste estabelecimento é dar
saída à necessidade do cliente da forma mais rápida, eficiente e
direta possível, evitando-lhe esperas intermináveis, dúvidas na
hora de escolher e o ter que acudir a intermediários. Portanto,
a boa fama que este negócio pode fazer entre o público se baseia
em dar respostas e satisfazer no andamento determinadas
necessidades e problemas, o qual implica num relacionamento
franco, direto, sincero e espontâneo entre vendedor e cliente.
O anterior vai acompanhado de um alto sentido da
competitividade e a competência dos donos, gerentes e empregados
desta empresa ou gabinete. Se quer estar entre os primeiros do
setor e, quando não é possível, se quer destacar por cima dos
demais em aspectos concretos: preços impactantes, relação
qualidade-preço atrativa, ágil entrega do pedida ou rápido
término do trabalho, segurança e garantia do que se está
vendendo etc. Portanto, quando os donos ou gerentes deste
negócio comprovam que não é possível ter o primeiro lugar em
têrmos absolutos, então tenderão a sê-lo em áreas determinadas e
que possam ser muito apreciadas por parte do público e pela
clientela. É dizer, "somos os melhores em atenção ao cliente",
ou ainda, "somos os melhores por nossa rápida entrega de
mercadorias", ou em manutenção, em sortimento etc.
Se o negócio é competitivo na hora de oferecer uma prestação
específica ou um serviço ao cliente, este último o reconhece e
então vê que sua necessidade pode ser perfeitamente satisfeita
por essa empresa. Portanto, a segurança e a auto-confiança no
trabalho que se está realizando são essenciais por parte dos
donos, gerentes e empregados, já que esta segurança se
transmitirá ao cliente e este tenderá a ver-se motivado ou
entusiasmado na hora de realizar sua compra. Se as instruções
por parte dos donos e diretores são excessivamente exigentes
para com seus colaboradores dentro da empresa, então se pode
gerar um certo ambiente de precipitação ou stress no âmbito de
trabalho. Dito de outra forma, a pressão dos que dão ordens
sobre os que tem que cumprí-las pode chegar a ser alta em
determinados momentos. Portanto, cuide de não forçar a
maquinaria, já que isso poderá com o tempo gerar situações de
atrito entre o pessoal, ou entre os subordinados e gerentes. É
fundamental que acima de tudo se mantenha um ambiente de mútua
confiança e de respeito, e que esse ambiente seja não somente
aparente ou na imagem que dá para fora, mas também da porta para
dentro.
Portanto, a flexibilidade é um elemento essencial para o bom
andamento deste negócio. Os donos ou diretores requerem
flexibilidade ao aplicar seus objetivos e na hora de
transmití-los aos empregados, já que se os primeiros são rígidos
ou se querem inculcar demasiada disciplina, poderão gerar-se
tensões. Porisso, o diálogo é fundamental. É bom que os
objetivos ou metas que cada um tem para cumprir sejam
comunicados e colocados em comum previamente e, se for possível,
fazer também que o pessoal manifeste seus pontos de vista a
respeito e que suas sugestões sejam levadas em conta. Tudo isto
fará que exista um ambiente de autoridade flexível, e que as
ordens que vem de cima sejam bem interpretadas, entendidas e
tomadas como próprias por parte daqueles que tem como missão
cumprí-las.
O essencial neste negócio é, em definitivo, o entusiasmo e a
motivação, tanto por parte dos donos e gerentes, como por lado
dos empregados, e, em consequência, no que se refere aos
clientes. Gerar no cliente ilusão e motivação é o que o induz e
move para a compra. Mas também há que se ter cuidado em não
gerar demasiadas expectativas e que logo o cliente se veja um
tanto desiludido quando verificar a realidade do que comprou e
comprove imediatamente seus benefícios.
Outra das características essenciais deste negócio é sua
capacidade para assumir riscos, o que certamente é uma virtude
sempre e quando for na medida correta. É muito conveniente que
os donos ou gerentes freiem ou dilatem um pouco a tomada de
decisões, posto que uma vez colocadas as mãos à obra e estando
no meio da ação é mais difícil realizar retificações relevantes.
Porisso, é sempre recomendável e preferível o realizar um
diagnóstico prévio e um plano de ação bem detalhado e calculado,
tal como sucede no campo da estratégia militar. Neste negócio em
ocasiões existe a inclinação a confiar demasiado na capacidade
de decisão e de retificação espontânea. Isto tem suas vantagens
sempre e quando as linhas mestras tenham sido previamente
meditadas e decididas, porque de outra forma se poderá cair no
erro de ir retificando sobre o andamento e dar uma certa
sensação de inconsistência ou de insegurança frente o exterior.
Portanto, tome suas decisões com calma e procure fazer com que
qualquer iniciativa importante seja suficientemente incubada e
maturada, pois de outra forma poderão surgir imprevistos e
inconvenientes relevantes no caminho. Por exemplo, a competição
poderá ser maior do que você pensava, ou ainda, o mercado poderá
ser mais difícil de penetrar do que havia imaginado.
Portanto, o ponto de equilíbrio será aquele no qual se
assumem riscos, mas esses possíveis riscos se estudam e calculam
de antemão, aparte do que se há tido em conta os fatores
imponderáveis. Estes últimos são uma série de circunstâncias que
em geral sempre surgem na caminhada e aos quais há que
dedicar-lhes um esforço importante, mas é praticamente
impossível calcular-lhes de antemão. Portanto, se assumem-se
demasiados riscos logo podem surgir estes imponderáveis, e isso
haverá de reaquecer demasiadamente a maquinaria do negócio.
Mai 29, 2000 6 AM(Mai 28, 2000 - Mai 30, 2000) Sol Conj MC
SOL CONJUNÇÂO MEIO DO CÉU
INTENSIDADE: 2
O Sol representa o centro, ou seja, aquele ponto do qual
parte a radiação e se expande para o resto dos planetas do
sistema solar. Portanto, este negócio não vai ser um negócio
qualquer. Se suas donas têm a suficiente capacidade de direção e
sabem aproveitar as oportunidades, é bastante provável que esta
atividade produza ou gere "filhos". Dito de outra forma, é muito
possível que esta atividade profissional ou comercial dê lugar a
outras iniciativas posteriores, com o que este negócio deixará
"descendência". Esta radiação solar é fundamentalmente criadora
e criativa, com o que a vitalidade e a força desta atividade
profissional residirá em boa medida no aporte de projetos
genuínos e originais por parte dos dirigentes do negócio.
É dizer, em nenhum momento se pode cair na rotina, porque
isso certamente seria um sintoma de declive da atividade. Faz
falta convicção tanto por parte dos donos como por parte dos
empregados para assim transmitir segurança, auto-confiança no
caminho que se está seguindo, e um espírito não somente
competitivo mas também de busca contínua da qualidade. Portanto,
este não é um negócio de massa, nem de coisas ou serviços
baratos e pouco esmerados. Se trata de alcançar a excelência no
trato com o cliente; a qualidade nos materiais, os produtos ou
serviços que se prestam; e, em geral, um amplo sentido da
vocação, ou seja, de fazer as coisas porque gostam, porque
convencem e não por obrigação ou rotina.
Se isto se faz na linha citada, certamente sobrevirá o
reconhecimento do público, que é o que dá como resultado da
reputação e o prestígio do negócio. Para atingí-lo, é necessária
uma dose de sinceridade, de sinceridade entre os sócios, de
sinceridade entre os empregados e de sinceridade com a própria
realidade circundante. Certamente, um negócio aberto durante
estas datas terá a virtude de ver a realidade de frente, o que
dará vantagens para tirar desta maior partido, posto que não se
estará nunca se evadindo das dificuldades. Ao contrário,
qualquer experiência que em princípio poderia se considerar como
negativa, tal como uma diminuição nas vendas, será imediatamente
analisada e experimentada como um aviso de que algo não está
sendo feito corretamente. Assim, nunca existirá uma atitude
derrotista ou determinista.
É a energia individual a que verdadeiramente motiva este
negócio, com o que o entusiasmo, o convencimento e o espírito de
superação de seus diretores e empregados serão chaves essenciais
para atingir o êxito. Se a atividade deste negócio se toma com
um espírito esportivo no mais amplo sentido da palavra, então
far-se-ão presentes qualidades tão importantes como a vontade, o
estímulo, a humildade e a competitividade.
Surgirão muito boas relações sociais graças à atividade deste
negócio, as quais podem aumentar as perspectivas do mesmo e ser
como chaves que abrem portas que até então não se haviam podido
vislumbrar. Por exemplo, o contato com pessoas importantes, a
conversação com pessoas que são muito criativas e que aportam
conselhos valiosos; a aparição de contratos, vendas ou
relacionamentos com pessoas do governo ou da comunidade, assim
como o ir fazendo gradativamente uma clientela seleta e leal. Em
síntese, não se trata de fazer um círculo de clientes
exclusivos, mas sim de oferecer o bom para assim atrair o bom,
com o que esta é a antítese ou o pólo oposto do simples biscate
e da falta de aplicação.
O respeito é outro elemento fundamental para o correto
funcionamento deste negócio, e de fato será uma das
características fundamentais do mesmo: respeito entre os
empregados entre si, do vendedor com o cliente, da direção ou
gerência com sua equipe, e assim sucessivamente. Promover
elevadas relações humanas, dignas, sinceras e abertas é o que
fará que o público se fixe especialmente neste negócio, e que o
cliente se veja motivado a ser fiel ao mesmo. A clientela saberá
que nesta empresa encontra um tratamento sério, profissional e
cordial, às vezes conselhos objetivos e imparciais, com a plena
segurança de que lhe será cumprido todo o estipulado. Dito de
outra forma, a regra de ouro fundamental vai ser que "a palavra
vale como se fosse escrita".
Como bem sabem os melhores vendedores, uma das maiores
resistências por parte do consumidor na hora de comprar é a
desconfiança, e um dos maiores fatores que fazem que o cliente
rompa com seu estabelecimento é o sentir-se fraudado em suas
expectativas iniciais. Portanto, para conseguir este equilíbrio
sutil é necessária a sinceridade e a formalidade, com o que terá
que explicar claramente quais são as vantagens e as desvantagens
de cada um dos produtos e serviços que se oferecem. Nem é bom
elevar excessivamente as expectativas do cliente sobre o que vai
comprar, nem tampouco dar uma sensação de insegurança ou de
falta de convicção sobre as qualidades do que se quer vender.
Portanto, um planejamento realista e aberto protege frente a
possíveis reclamações ou aborrecimentos por parte dos clientes.
Se você é a dona ou sócia de um negócio aberto durante estas
datas, não tenha nenhum medo de exercer sua autoridade mas, isto
sim, evitando sempre as atitudes vaidosas, arrogantes e
fanfarronas. Se trata de ser digna mas não altiva, segura de si
mesma mas não presunçosa, e confiante nas circunstâncias porém
não excessivamente pretenciosa em seus projetos. Se você for
tomando consciência de suas habilidades como gerente ou
diretora, verá que a criatividade e a energia que imprimir ao
seu negócio serão recompensadas. Veja a atividade comercial,
empresarial ou de negócios como um intercâmbio de energias com o
meio ambiente e, também, como uma excelente oportunidade para
aperfeiçoar a si mesma, para manifestar suas habilidades
criativas, e para desenvolver aspectos de sua personalidade que
até agora tinha em estado potencial. Com esta filosofia irá
observando que o controle, o êxito e a expansão em um negócio se
encontram muito ligados ao manejo consciente e correto sobre as
próprias energias. Dito em outras palavras, os projetos
equilibrados redundam em equilíbrio, a autoridade comedida obtém
os melhores resultados, e os planos que respeitam a realidade
geram circunstâncias propícias e exitosas. Manifeste o melhor de
si mesma e comprovará que a vida em nenhum momento vai lhe
falhar. Ou seja, qualquer energia criativa e da vontadde
aplicada corretamente sempre regressa...
Jul 31, 2000 2 AM(Jul 30, 2000 - Ago 1, 2000) Sol Sxtil MC
Esta influência astrológica (Sol Sxtil MC) também se
verificou em Mar 28, 2000. Faça o favor de voltar a es ta data.
Ago 13, 2000 9 PM(Ago 12, 2000 - Ago 15, 2000) Mar Sxtil MC
MARTE SEXTIL MEIO CÉU
INTENSIDADE: 2
O negócio nascido durante estas datas encontra-se marcado por
um grande dinamismo e capacidade de luta. Nem os donos, nem os
gestores, nem os empregados se amedrontam frente as
circunstâncias quando estas não são favoráveis. Isto faz que as
dificuldades se superem rapidamente, devido a que existe
assertividade e capacidade de resposta, a qual é em geral
acertada. Esta habilidade de decisão espontânea não tem nada que
ver com a indisciplina nem com fazer as coisas de forma
desordenada ou desleixada. Ao contrário, este negócio se
caracteriza por seguir uma linha muito clara, definida e com
objetivos muito específicos marcados de antemão. Portanto,
existe capacidade de decisão durante o andamento e de forma
espontânea, porém sempre sem perder de vista o ponto de
referência ou meta que se encontra a frente e muito claro.
É bem sabido que o ambiente da rua em geral é duro e que
custa fazer-se um nome no mercado, o público ou sociedade. Para
conseguir penetrar na complexa infinidade de interêsses,
tendências e preferências que existem no público é
imprescindível ter uma personalidade própria e uma linha muito
definida na atividade industrial, comercial ou de serviços que
se esteja desenvolvendo. Isto é o que podemos chamar a eficácia,
o ir direto ao ponto, ou simplesmente o dar soluções práticas
aos problemas e às necessidades que apresentam os clientes.
Todas estas são qualidades que um negócio fundado ou aberto
durante estas datas vai ter. Em nenhum momento existe
passividade nem tendência ao conformismo. A indecisão não tem
lugar neste negócio.
Portanto, a força deste negócio radica-se em sua capacidade
de luta, a qual em nenhum momento há que entender como
agressividade mas sim sensivelmente como competitividade. Querer
ser líder por méritos próprios e destacar-se sobre os demais não
é nenhum pecado. Ao contrário, pois quem toma a iniciativa tem
as de ganhar. Desse modo, os clientes observam que os empregados
e gerentes deste negócio se esforçam ao máximo em satisfazer
suas necessidades, sempre procurando que seja da forma mais
rápida e direta possível. Provavelmente, muitos clientes acodem
a este estabelecimento ou gabinete profissional porque observam
que em outros lugares lhes colocam demasiados impecilhos ou
existem atrasos, certa incompetência ou falta de definição. Em
troca, nesta firma encontram soluções diretas e que podem ser
levadas em prática o quanto antes. Ao final, todos ganham quando
a inter-relação vendedor-cliente é direta, sincera, energética,
profissional e muito clara nos respectivos compromissos. Em
conexão com isso, é muito importante que o cliente entenda em
todo momento quais são os termos da negociação, ou seja, o que
deve esperar do produto ou serviço assim como da empresa,
incluindo a relação qualidade-preço, a garantia, a reposição ou
requisição de manutenção etc. Assim, se ganha em mútua confiança
se desde o princípio quem faz a venda demonstra claramente a seu
cliente as características, condições, vantagens e desvantagens
daquilo que pretende vender.
Simultaneamente, o cliente sempre gosta de saber que a pessoa
que tem em frente e que vai lhe proporcionar um produto ou
serviço está segura, confiante e inclusive entusiasmada com as
excelências e as qualidades daquilo que está tratando de
comercializar. Obviamente, se o cliente observa algum rasgo de
insegurança no vendedor é muito provável que dê meia volta e se
vá ou que deixe a compra para mais adiante. Se o vendedor - seja
do produto que for - está transmitindo confiança, segurança e
entusiasmo, então é muito mais provável que surja essa chispa
que motivará o comprador a decidir a aquisição de um bem ou
serviço. O cliente também gosta, se há algo que pediu e que
nesse momento não está disponível, que o vendedor seja capaz de
tomar uma rápida decisão de abastecer-lhe o quanto antes
possível, sem mais demora. Ainda que pareça estranho, em
numerosas ocasiões ocorre que o vendedor muitas vezes sem dar-se
conta gera problemas ou obstáculos a seu cliente, às vezes
inconscientemente. Isto, entretanto, não ocorre em absoluto
neste negócio, pois tanto os donos como gerentes e empregados
têm uma idéia bem clara do que querem e de como hão de dizê-lo,
pelo que não existem dúvidas nem maiores complicações.
Simplesmente, a filosofia é colocar as coisas fáceis para que o
comprador se decida de forma fácil.
Por último, há que citar como característica importante deste
negócio sua facilidade na hora de assumir riscos. É dizer, a
maquinaria do negócio global em si, formada pelos donos,
gerentes e empregados, não se ressente quando é necessário
acelerar o ritmo de atividade ou inclusive quando se vai iniciar
uma expansão que comporta um certo risco. Ao contrário, as novas
metas e o colocar a frente da vista outros objetivos, resulta
ser um estímulo para o conjunto de pessoas que participam no
projeto. Porisso, a palavra motivação aqui é fundamental. Dito
de outra forma, cada trabalhador há de ganhar dinheiro e
ascender em relação direta com seus aportes, com a energia que
imprimir a favor do negócio, e com sua capacidade para
solucionar os problemas no dia-a-dia.
Ago 17, 2000 (Ago 10, 2000 - Ago 26, 2000) Júp Conj MC
JÚPITER CONJUNÇÂO AO MEIO CÉU
INTENSIDADE: 6
Esta é uma muito boa oportunidade para iniciar qualquer tipo
de projeto ou atividade comercial, profissional ou de negócios.
Sem lugar a dúvidas, pode-se dizer que o vento se encontra agora
a favor para inflar as velas e iniciar a travessia. As grandes
velas que se abrem ao vento das forças da abundância são em
realidade a visão ampla, otimista e expansiva que os donos ou
fundadores deste negócio estão plantando ao começar esta
iniciativa. É dizer, os impulsores deste negócio ou atividade
profissional têm metas amplas a frente, mas ao mesmo tempo fazem
uso de um bom desenho e de uma correta organização para alcançar
os citados fins. Em síntese, uma visão de qualidade, aberta e
motivada é a que vai impulsionar este negócio ao longo de sua
trajetória.
Concretizando um pouco mais, quanto a qualidade, este negócio
sobretudo se caracteriza por cuidar muito o esmero e a garantia
daqueles produtos ou serviços que oferece. Se prefere, portanto,
ter preços ligeiramente superiores à média para assim poder dar
uma imagem de negócio bem montado, bem plantado no mercado e
oferecendo sempre garantias a seus clientes acerca do que
compram ou adquirem. Assim, a qualidade se converte em um
elemento fundamental e isso fará que o negócio vá alcançando
progressivamente maior distinção e prestígio. Não se trata de
ser um negócio para minorias, mas sim há que ter em conta que
hoje em dia é muito difícil abarcar todo o mercado ou a todo o
público. Os entendidos em marketing hoje em dia recomendam
adaptar o negócio às características de um determinado setor da
população, que é o que chamaríamos segmento de mercado (sempre
que o tipo de produto e a empresa o permitam), para assim poder
satisfazer e cobrir muito melhor as necessidades que esse grupo
de consumo necessita.
Outro elemento chave é a qualidade no trato humano, ou seja,
a relação vendedor-cliente ou executivo-cliente está sempre
guiada por um enfoque generoso, aberto e humano. O vendedor, o
executivo ou o professional compreende a situação e as
necessidades do cliente, dedica uma boa parte de seu tempo a
estudar como dar saída a essas necessidades e, por último, o
cliente se encontra com confiança e bem respaldado na hora de
comprar. Assim, este negócio ou empresa considerará como
fundamental o que se costuma chamar o capital ou recurso humano,
que é o conjunto de empregados ou profissionais que trabalham na
empresa. Este grupo continuamente estará se preparando e
capacitando mais para estar não somente em dia sob o ponto de
vista técnico em seu ramo, mas também para saber chegar de uma
forma respeitosa e agradável a seus clientes atuais ou
potenciais.
Quanto à organização interna do negócio, sua filosofia como
já dizíamos é expansiva, mas nunca há de se cair no erro de
forçar demasiadamente a maquinaria, a qual compreende os
próprios donos do negócio, o capital humano, e os próprios
recursos materiais da empresa. É preferível seguir um ritmo
sereno e que não provoque conflitos. Esta é a melhor maneira
para captar e utilizar uma força jupiteriana harmônica como a
que se produz com este aspecto astrológico.
A organização deste negócio será muito efetiva porque existe
uma hierarquia de funções muito adequada, ou seja, cada um sabe
o que tem que realizar, conhece qual é sua área de função e
decisão, e também sabe qual é a cota ou limite de suas
responsabilidades. Por sua vez, a intercomunicação ou
interrelação entre os diferentes níveis do negócio vão se basear
também e, sobretudo, em relações abertas, motivadoras, francas e
respeitosas. Os donos, gerentes e diretores hão de gerar
motivação, incentivos em função do rendimento de cada qual, e
possibilidades de adquirir maiores responsabilidades daquelas
pessoas que queiram e demonstrem capacidade para isso.
Em síntese, a filosofia deste negócio é dar para em seguida
receber. Por isso, se dá confiança gradualmente aos empregados,
para que eles a possam ir administrando, e se proporciona um
tratamento agradável e cordial aos clientes, para que estes se
sintam ligados ao negócio, e assim aumente sua fidelidade à
marca e à empresa. Além disso, se inverte o suficiente em
capacitação de pessoal e reciclagem organizando cursinhos,
seminários, congressos e diversas atividades.
As viagens, a correspondência com outras regiões ou com o
estrangeiro, a assistência a feiras ou mostras, e o estar bem
comunicado tanto com potenciais clientes, como com provedores de
outras regiões e países é uma das mais importantes vias de
crescimento e expansão para este negócio.
Como conselho, é conveniente moderar os gastos e, além disso,
não envolver-se em excessivos endividamentos ou empréstimos
bancários. Isso poderá cortar um pouco as asas deste negócio.
Sempre há soluções para dar uma boa imagem material externa, sem
ter que gastar em decoração, máquinas excessivamente caras ou
outro tipo de compras. É preferível que exista abundância de
artigos, ou abundância de informação no negócio para o cliente.
Ou seja, se trata-se de um negócio que trabalha com mercadoria,
é muito conveniente cuidar da correta exposição da mesma, e que
haja uma sensação de abundância quanto a quantidade e variedade
de artigos. Também é essencial uma qualidade adequada do produto
e do serviço prestado, tanto no que diz respeito a garantias,
como no que diz respeito a tratamento e atenção. Se a empresa
trabalha com serviços, o mais importante é dar uma atenção
esmerada assim que o cliente pisar no local, pois isso lhe dará
segurança nesse estabelecimento ou negócio.
Ago 31, 2000 7 AM(Ago 30, 2000 - Set 1, 2000) Sol Cuad MC
SOL QUADRATURA MEIO DO CÉU
INTENSIDADE: 2
Um negócio ou investimento nascido durante estas datas
certamente possui elementos contrários que há que se considerar
e analisar. Isso não significa que não seja possível superar
essa certa radiação desarmônica, já que estamos falando de uma
intensidade de força que não é excessivamente prejudicial.
Para iniciar, há que entender que o principal defeito no
enfoque deste negócio é o complexo de superioridade. Ou seja,
provavelmente devido as expectativas dos donos ou fundadores,
esta atividade comercial ou profissional nasce com pretensões
exageradamente grandes. Entretanto, a sintonia com a sociedade
não vai ser demasiado alta, com o que este estabelecimento ou
gabinete profissional lhe custará fazer-se de renome, prestígio
ou consideração entre o público. Como diz o refrão, "nem tudo
que reluz é ouro". Isto quer dizer que o negócio em questão pode
pecar por demasiada fachada e aparência e, assim, cai em êrros
essenciais ou de fundo.
Como primeiros erros podemos citar o excesso de confiança, o
qual poderíamos chamar hiper-confiança no futuro. Dito de outra
forma, os donos ou diretores do negócio basearam seu esquema de
ação, de investimentos e inclusive de pagamentos em expectativas
demasiadamente folgadas e otimistas. Isto supõe um problema, já
que não houve suficiente capacidade de previsão e deram-se como
certas demasiadas coisas que agora a realidade começa a colocar
em dúvida.
Em segundo lugar, o tratamento com os clientes é um tanto
arrogante e não suficientemente considerado, com o que o cliente
se sente um pouco complexado ou tímido na hora de tomar sua
decisão de compra. Isto se conecta também com o fato de que a
empresa, no caso de que haja cometido um erro, não dará a razão
ao cliente nem lhe reconhecerá seus direitos. Ou seja, lhe
custará recapacitar sobre os erros cometidos na gestão ou na
aquisição por parte da empresa de determinados produtos para
logo colocá-los à venda.
O terceiro foco de conflito é o gerar expectativas exageradas
nos clientes - atuais ou potenciais - sobre a qualidade e os
benefícios que eles podem obter ao comprar ou contratar serviços
com esta empresa. Assim, se tende a vender esorbitando as
vantagens do que se vende e minizando ao mesmo tempo suas
possíveis ou potenciais desvantagens, com o que a relação
vendedor-cliente não é suficientemente sincera e plena. Isto
pode ter o efeito de que alguns clientes comprem uma vez, mas
não tenham vontade de voltar. É dizer, o cliente se transformará
então em um comprador insatisfeito que terá uma percepção
negativa da empresa. Isso ocasionará um prejuízo na fidelidade
da clientela para com o negócio e para os produtos, serviços ou
marcas que este promove.
O quarto possível erro, que pode chegar a ser vital, é o que
poderíamos chamar genericamente de um mal cálculo do fator
social. É dizer, pode ocorrer que este comércio ou gabinete
profissional não sintonize com a sociedade ou com o momento
sociológico, com o que nos daríamos com um negócio de caráter
marcadamente egocêntrico; ou seja, se desenhou a atividade, se
realizou um plano de investimentos e se fez as coisas em função
dos gostos e das convicções pessoais dos donos. Assim,
provavelmente estes caem no erro de pensar que o que gostam, os
demais tem que forçosamente gostar. Isto muito provavelmente não
será assim; podemos dizer que falta um verdadeiro estudo das
preferências do mercado atual ou potencial para o qual se quer
dirigir este negócio. Ou, ainda, também pode ocorrer que os
donos tenham querido abarcar demasiado mercado, ou seja,
dirigir-se a muito diferentes tipos de pessoas ou classes de
clientes, o que certamente é difícil. Porisso, seria preferível
estabelecer um enfoque de marketing no qual a política do
negócio se dirija a um setor específico da população, dando-lhes
a qualidade e a aparência que eles buscam. Se quer-se abarcar a
todo o mercado, muito provavelmente a personalidade ou a
definição do próprio negócio ficará um pouco ambígua, mesclada
ou indefinida, com o que poucas pessoas sentir-se-ão
identificadas com o enfoque do produto e do estabelecimento.
Há um elemento que pode salvar perfeitamente a situação e que
tem uma palavra muito específica que o define: criatividade. A
criatividade pode fazer com que um negócio cujo enfoque não
tenha frutificado o que se esperava dele, possa superar as
dificuldades mediante o aporte de novas idéias e convenientes
retificações. A criatividade, entusiasmo e impulso original que
se mantém vivos nos fundadores ou donos do negócio é o que pode
fazer que a situação passe de cinzenta à mais luminosa. Estas
decisões ou retificações não devem ser tomadas no caminho, pois
se poderia cair no erro típico de alguns negócios de ir provando
um enfoque atrás do outro segundo se vai vendo que o anterior
não funcionou. Isto, visto de fora por parte do público, supõe
uma imagem de insegurança e de que a empresa ou seus donos não
sabem o que querem. Porisso, é preferível que as decisões de
mudança sejam tomadas de forma muito meditada e com um adequado
processo de maturação. É dizer, há que se ver todos os
pormenores do caso, submeter as idéias ou os planos à prova
antes de executá-los, e não cair de novo em atitudes
egocêntricas. Para superar isto é muito conveniente saber
escutar o cliente e observar seus comentários como chaves
interessantes e valiosas, de acordo com as quais se pode
melhorar a perspectiva ou o enfoque do negócio. Porisso, saber
escutar pode ser uma chave essencial para retificar e levantar
definitivamente a situação. |
