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PRONOSTICO PARA FUNDACION DE NEGOCIOS DE

                         Iglesias Julio

                       Septiembre 23, 1943
                            11:00 AM
                    Madrid, Spain            

               Diciembre 31, 2002 - Marzo 31, 2003

                      theFutureMinders.com
                        Veraxs Int'l Inc.
                     3355 Bee Cave Road #606
                      Austin, TX 78746 USA
                       Phone: 512-826-5401
Su pronóstico astrológico PARA FUNDACION DE NEGOCIOS comienza en
la página siguiente.

En el lado superior izquierdo de cada interpretación astrológica
viene indicado el período de tiempo durante el cual está vigente
el correspondiente aspecto. Por ejemplo, si se le indica "Abr 1,
1994 (Feb 15, 1994 - May 15, 1994)", quiere decir que el aspecto
por tránsito comienza a mediados de febrero, alcanza su mayor
intensidad alrededor del primero de abril y termina a mediados
de mayo. Por tanto, la primera fecha ("fecha pico") indica el
momento en que la fuerza del aspecto es máxima. En síntesis, la
influencia astrológica empieza el 15 de febrero de 1.994,
aumenta gradualmente su energía hasta el 1 de abril de 1.994, y
luego disminuye poco a poco hasta el 15 de mayo de 1.994.

Podría darse el caso de que un aspecto astrológico se repitiera
más de una vez a lo largo del tiempo que contempla el informe,
con lo que en esos casos se le presentaría el mensaje "Esta
influencia astrológica (nombre del aspecto) también ocurre en la
fecha..... (fecha pico). Consulte esa fecha. Gracias".

En el margen superior derecho de cada interpretación aparece
abreviado el nombre del aspecto y de los dos factores
astrológicos que están formando parte de este último. Por
ejemplo, "Jup Cuad MC" significa que durante la citada fecha se
está produciendo una "cuadratura" de "Júpiter en tránsito" al
"Medio Cielo natal". Es decir, el primer factor que aparece en
el par siempre es el astro que está en tránsito (posición real
del planeta en el zodíaco en la fecha indicada), mientras que el
segundo componente del par es "natal" o, lo que es lo mismo,
considerando la posición que éste poseía en el zodíaco cuando
usted nació. Recordemos, además, que el Medio Cielo (MC) es la
cúspide o inicio de la casa X o, lo que es lo mismo, el límite
entre la casa IX y la X.

Justo antes de comenzar la interpretación aparece en mayúsculas
el nombre completo del aspecto y de los dos factores que
intervienen en él. Como antes, el primer planeta está en
"tránsito" mientras que el Medio Cielo es "natal".

A continuación se le indica la INTENSIDAD del aspecto en una
escala que va de 1 a 10. Es decir, una aspecto con una fuerza 1
es de carácter muy débil, con lo que quizás la persona no lo
capte si no está suficientemente atenta. En cambio, un aspecto
de fuerza 10 es potentísimo. Podemos considerar como aspectos de
intensidad MUY ALTA los que tienen puntuaciones de 8, 9 ó 10;
ALTA con una puntuación de 6 ó 7; MEDIA si poseen 4 ó 5; BAJA si
tienen 2 ó 3; y MUY BAJA si dan una puntuación de 0 ó 1.

Este informe estudia los aspectos que se producen entre los
planetas en tránsito, por un lado, y la cúspide o inicio de la
casa X de la carta natal, por el otro. Tradicionalmente, aparte
de los diez planetas astrológicos (Sol, Luna, Mercurio, Venus,
Marte, Júpiter, Saturno, Urano, Neptuno y Plutón), siempre se
han estudiado dos puntos de la carta astral que se han
considerado como vitales para la persona. El primero es el
Ascendente o inicio (cúspide) de la casa I, relacionado con la
personalidad consciente y los patrones fundamentales de conducta
del individuo. El segundo factor es el Medio Cielo o cúspide de
la casa X, conectado directamente con la materialización de
planes y de iniciativas, así como con el éxito profesional y el
ascenso socio-económico.

Precisamente, el presente informe se basa en las relaciones
astrológicas (aspectos) que se producen entre los planetas en
tránsito, por un lado, y el Medio Cielo natal, por el otro.
Resulta muy significativo que el Medio Cielo sea la división o
frontera entre la casa IX (los ideales y los proyectos
abstractos) y la casa X (la materialización y concretización de
las iniciativas). Dicho de otra forma, el Medio Cielo es el
tránsito o el paso del dicho al hecho, del ideal a la práctica,
y de la mente a la acción concreta. Por eso, los aspectos
astrológicos que afectan al Medio Cielo son fundamentales a la
hora de determinar cuándo es el momento adecuado para lanzarse a
una iniciativa comercial, de negocios o de tipo profesional.

En primera instancia, este informe se basa en la fecha de
nacimiento del dueño, fundador, promotor o socio mayoritario del
negocio en cuestión. En caso de que haya más de un socio
relevante, es preciso estudiar también los Tránsitos para
Fundación de Negocios de ese segundo socio.

En segundo término, para obtener este estudio astrológico el
interesado ha de proporcionar un lapso de tiempo en el cual
piensa aproximadamente que el negocio puede ser abierto al
público. El informe irá entonces determinando las fechas
relevantes en las cuales es y no es conveniente realizar la
apertura. En caso de que haya más de un dueño, lo ideal es
buscar una fecha en la que ambos tengas aspectos positivos o,
como mínimo, que ninguno tengas aspectos desarmónicos.

Pero podríamos preguntarnos, ¿qué fecha hay que tener en
cuenta?, ¿la fecha de constitución de la sociedad, el día en que
se solicita la licencia de apertura, el día en que se alquila el
local, o el momento en que se hace el brindis?. La respuesta es
bien sencilla. La fecha con validez astrológica es aquella en la
cual el negocio comienza a funcionar cara al público. Este es el
verdadero "nacimiento" del negocio, mientras que todo lo demás
forma parte del período de "gestación" de esa empresa. Sucede lo
mismo que con las cartas natales de las personas, que siempre se
basan en el momento de la primera inhalación del recién nacido
(su primer contacto con el mundo exterior), y no en el momento
en que se produce la fecundación.

En general, se puede decir que los mejores momentos para la
apertura de un negocio son, por orden de mayor a menor fuerza,
los siguientes:

- Existencia de un TRIGONO (aspecto armónico fuerte) entre un
planeta y el Medio Cielo. Según la "intensidad" del trígono sea
mayor, lo cual se indica con una puntuación que va de 0 a 10, la
fuerza armónica del mismo será más potente.

- Existencia de una CONJUNCION (aspecto neutro) entre un planeta
esencialmente armónico y el Medio Cielo. Sólo se puede
considerar dentro de este capítulo la conjunción de Júpiter con
el MC.

- Existencia de un SEXTIL (aspecto armónico medio) entre un
planeta y el Medio Cielo. Según la "intensidad" del sextil sea
mayor, lo cual se indica con una puntuación que va de 0 a 10, su
fuerza armónica será más potente.

- Existencia de una CONJUNCION (aspecto neutro) entre un planeta
(excepto Júpiter) y el Medio Cielo. Según la "intensidad" de la
conjunción sea mayor, lo cual se indica con una puntuación que
va de 0 a 10, su fuerza armónica será más potente.

En cambio, las fechas más problemáticas para la fundación de un
negocio son, por orden de mayor a menor intensidad, las
siguientes:

- Existencia de una CUADRATURA (aspecto desarmónico fuerte)
entre un planeta y el Medio Cielo. Según la "intensidad" de la
cuadratura sea mayor, lo cual se indica con una puntuación que
va de 0 a 10, su fuerza desarmónica será más potente.

- Existencia de una OPOSICION (aspecto desarmónico medio) entre
un planeta y el Medio Cielo. Según la "intensidad" de la
oposición sea mayor, lo cual se indica con una puntuación que va
de 0 a 10, su fuerza desarmónica será más potente.

En cualquier caso, como éste no es un informe determinista sino
sólo orientativo, en las explicaciones sobre las "cuadraturas" y
las "oposiciones" se dan consejos y soluciones prácticas para
los negocios que han sido abiertos en alguna de estas fechas.
Esto es especialmente útil para las personas que ya han abierto
su empresa y acuden a este informe para ver qué aspecto
astrológico estaba vigente en el momento en que se realizó la
apertura de su negocio. Igualmente, en el caso de los aspectos
armónicos (trígono, sextil) también se dan orientaciones acerca
de cómo conseguir el máximo de beneficios de esa fuerza
astrológica.

Para terminar, se puede decir que las "fechas pico" son aquellas
que poseen una influencia más pura, con lo cual es recomendable
hacer uso de las fechas pico armónicas siempre que sea posible.
Así, se evita la mezcla de fuerzas en caso de que existiera más
de un aspecto vigente durante determinados días.
Tropical/Placidus   NATAL CHART

Cálculo para zona horaria -1 horas 

Natal Posiciones:
Sol=29VI28   Luna=22CN21   Merc= 2LI13    Ven= 4VI40    Mar=14GE45 
Júp=18LE03    Sat=26GE23    Ura= 8GE49    Nep= 1LI43    Plu= 8LE15 
Asc= 3SC46     MC=10LE13  2da c= 2SA17  3ra c= 5CP01  5ta c=13PI13 
6ta c=11AR04 

PLANETA-A-PLANETA SELECCIONES
Natal: Sol Luna Merc Ven Mar Júp Sat Ura Nep Plu Asc MC
Transitado: Sol Merc Ven Mar Júp Sat Ura Nep Plu
           ASPECTO         ORBE                ASPECTO         ORBE
Conj  (  0 grad 00 min) 1 grad 00 min Opos  (180 grad 00 min) 1 grad 00 min
Cuad  ( 90 grad 00 min) 1 grad 00 min Tríg  (120 grad 00 min) 1 grad 00 min
Sxtil ( 60 grad 00 min) 1 grad 00 min 
Ene 18, 2003         (Dic 21, 2002 - Feb 14, 2003)   Nep Opos MC

NEPTUNO OPOSICION MEDIO-CIELO.

INTENSIDAD: 7

En principio, éste es un momento un tanto delicado para comenzar
una actividad de negocio. El gran riesgo radica en idealizar
excesivamente las circunstancias y en cargarse demasiado de
subjetividad a la hora de plantear o no la conveniencia de
iniciar un proyecto. Es decir, usted ahora puede sentirse con
una gran necesidad de obrar, de plasmar algo en su realidad
circundante, de dejar huella, o simplemente de actuar de acuerdo
a una vocación o un impulso que le viene desde muy adentro. Sin
embargo, es conveniente que la realización del proyecto se
retrase algo de tiempo. Sencillamente, se trata de madurar las
ideas y de contrastar éstas con la realidad circundante del
momento y del lugar.

Fundamentalmente, habría que estar pendiente de los posibles
enredos de carácter burocrático y, también, de retrasos
generados por dificultades en papeleos que se pudieran producir
en torno al inicio de ese negocio. Además, las cuestiones de
carácter legal han de ser vistas con lupa para no cometer
equivocaciones. No piense que el contacto con sus proveedores,
con sus socios o amigos, o con las personas en la calle va a ser
siempre de color de rosa. No se trata de desconfiar de todo y de
todos, sino simplemente ser realista y comprender que la
naturaleza humana no es perfecta, puesto que de otra forma usted
podría sufrir fraudes o engaños relacionados con la actividad
material que quiere iniciar.

Por tanto, siempre que sea posible es conveniente que deje pasar
este período de tiempo y que busque aspectos más energéticos y
armónicos que se produzcan en un futuro próximo.

En cualquier caso, es conveniente que aproveche este lapso de
tiempo para contrastar con la realidad sus proyectos e
iniciativas, tratando de ver la faceta que anteriormente no
había observado. Tenga en cuenta que cuando las cosas no se atan
suficientemente en el plano material y concreto, entonces
sobrevienen los dolores de cabeza en el plano psíquico y
emocional. Por tanto, es preferible "hacer sufrir" un tanto a la
idea en el plano mental, antes que llevarse el batacazo en el
plano de la realidad. Tenga en cuenta que, hasta cierto punto,
las ideas son gratis, mientras que desde el momento en que usted
empieza a invertir dinero o a gastar su tiempo ya está
introduciéndose en el mundo de la realidad.

Es además conveniente que se aconseje y que se vea usted
respaldado por el dictamen o el informe de personas
especializadas que conozcan los vericuetos del ramo donde usted
se va a introducir. No dé nada por supuesto, pues "del dicho al
hecho hay mucho trecho". No se trata simplemente de tener fe en
una idea, sino que la aplicación progresiva de la misma le vaya
a usted dando confianza. Compruebe que ha puesto primero un pie
en tierra y a continuación, gracias a ese apoyo, puede impulsar
el segundo pie hacia adelante. Tampoco haga planes en función de
acontecimientos o de resultados que usted prevé que se van a dar
en el futuro, pues ello le podría conducir a cálculos bastante
desacertados. Trabaje en base a la experiencia que usted tiene,
apoyándose también en la experiencia de otras personas
especializadas y, sobre todo, de acuerdo con la realidad del
momento. Hacer planes contando con el futuro o con ideales que
supuestamente se van a realizar en un plazo breve, sería ni más
ni menos que el preámbulo de una situación de enredo. Además,
luego no sería fácil salir de esa situación de encrucijada, con
lo cual es preciso tener la mente clara y aplicar al máximo el
sentido común para no introducirse en rutas "pegajosas".

No confunda el ideal que usted tiene al frente, el cual sin duda
tiene grandes cualidades de creatividad, con la realidad del
aquí y ahora. No es que su idea, su corazonada o su percepción
no sea correcta, sino simplemente que no es el momento o quizás
el lugar adecuado para llevarla a cabo. Por tanto, espere,
observe, ilústrese, adquiera técnica y sistema, y procure
detallar bien sus planes a corto plazo. Es necesario que ahora
aprenda a controlar y dosificar su tiempo, para así obtener de
él el máximo de beneficios. Se trata precisamente de ganar
tiempo al tiempo y, si hay que esperar algunas semanas o meses
para buscar un momento más propicio, ello no significa que vaya
usted a estar hasta entonces en blanco. Se trata más bien de
todo lo contrario, pues hay que entender que la fase de
incubación de un negocio es la base o los cimientos de esa
actividad en el futuro. Por tanto, la maduración es necesaria
antes de que la fruta sea cogida.

Si usted se lanza hacia su ideal pensando que éste se encuentra
a una distancia de un kilómetro, y resulta que en realidad se
encontraba algo más lejos, entonces va a sentir ese camino extra
como algo especialmente pesado. Lo peor es que entonces tenderá
a evadirse o a tratar de escaparse psíquicamente de una
situación en la cual se ha introducido y que no coincide con lo
que previamente había estimado. Así, se produce una disonancia o
un corte entre usted mismo y la realidad, lo cual no ayuda a
equilibrar, balancear o simplemente finalizar la situación.

Lo más recomendable es que usted ahora aumente la confianza en
sí mismo y que no confunda un momento inadecuado con unas metas
incorrectas. Es decir, puede que el momento actual no sea el más
indicado, pero sus objetivos personales y la fe en sus proyectos
siguen siendo los mismos. Tómese este momento como algo
positivo, pues le está dando la oportunidad de vislumbrar
algunos peligros que le podían estar acechando y de los cuales
hasta ahora no había tomado conciencia.

Si usted abrió un negocio durante estas fechas, lo más
importante es que aprenda a controlar su tiempo y a racionalizar
al máximo su trabajo. Por tanto, la planificación del trabajo es
la clave para que, si usted inició una empresa en esta fecha,
ésta pueda ir levantando el vuelo y llegue a ser rentable y
fructífera a medio plazo. Separe la imaginación totalmente de la
realidad, y guíese especialmente por esta última. Obviamente,
usted no va a renunciar a sus talentos creativos, pero estos van
a quedar un tanto obscurecidos si usted no es capaz de controlar
las circunstancias materiales que tiene delante. Véalas de
frente y, si no ve posibilidad de cambio, dé esa semilla por
simplemente mal plantada. Sin embargo, si observa un mínimo
resquicio de oportunidad para levantar el vuelo con su actividad
profesional o de negocio, no dude en mantener esa fe en alza,
pues ciertamente, "la fe mueve montañas". Por tanto, planifique,
adquiera disciplina y vaya pisando firme, pues éstas son las
claves para triunfar con un aspecto astrológico neptuniano como
éste.


Ene 30, 2003     2 PM(Ene 29, 2003 - Ene 31, 2003)   Sol Opos MC

SOL OPOSICION MEDIO-CIELO.

INTENSIDAD: 1

Un negocio o inversión nacida durante estas fechas ciertamente
posee elementos en contra que hay que considerar y analizar.
Ello no significa que no sea posible superar esa cierta
radiación desarmónica, ya que estamos hablando de una
"intensidad" de fuerza que no es excesivamente perjudicial.

Para empezar, hay que entender que el principal defecto en el
enfoque de este negocio es el complejo de superioridad. Es
decir, probablemente debido a las expectativas de los dueños o
fundadores, esta actividad comercial o profesional nace con unas
pretensiones exageradamente grandes. Sin embargo, la sintonía
con la sociedad no va a ser demasiado alta, con lo cual a este
establecimiento o gabinete profesional le costará hacerse de un
renombre, prestigio o consideración entre el público. Como dice
el refrán, "no es oro todo lo que reluce". Esto quiere decir que
el negocio en cuestión puede pecar de demasiada fachada y
apariencia y, sin embargo, cae en errores esenciales o de fondo.

Como primer error podemos citar el exceso de confianza, lo cual
podríamos llamar hiperconfianza en el futuro. Dicho de otra
forma, los dueños o directores del negocio habían basado su
esquema de actuación, de inversiones e inclusive de pagos en
unas expectativas demasiado holgadas y optimistas. Esto supone
un problema, ya que no ha habido suficiente capacidad de
previsión y se han dado por supuestas demasiadas cosas que ahora
la realidad comienza a poner en duda.

En segundo lugar, el trato con los clientes es un tanto
arrogante y no demasiado considerado, con lo cual el cliente se
siente un poco acomplejado o tímido a la hora de tomar su
decisión de compra. Esto se conecta también con el hecho de que
la empresa, en caso de que haya cometido un error, no dará la
razón al cliente ni le reconocerá sus derechos. Es decir, le
costará recapacitar sobre los errores cometidos en la gestión o
en la adquisición por parte de la empresa de determinados
productos para luego ponerlos a la venta.

El tercer foco de conflicto es el generar expectativas
exageradas en los clientes -actuales o potenciales- acerca de la
calidad y los beneficios que ellos pueden obtener al comprar o
contratar servicios con esta empresa. Así, se tiende a vender
desorbitando las ventajas de lo que se vende y minimizando al
mismo tiempo sus posibles o potenciales desventajas, con lo cual
la relación vendedor-cliente no es suficientemente sincera y
llana. Esto puede tener el efecto de que algunos clientes
compren una vez, pero no tendrán ganas de volver. Es decir, el
cliente se transformará entonces en un comprador insatisfecho
que tendrá una percepción negativa de la empresa. Ello
ocasionará un perjuicio en la fidelidad de la clientela hacia el
negocio y hacia los productos, servicios o marcas que éste
promociona.

El cuarto posible error, el cual puede llegar a ser vital, es lo
que podríamos llamar genéricamente un mal cálculo del "factor
social". Es decir, puede ocurrir que este comercio o gabinete
profesional no sintonice con la sociedad o con el momento
sociológico, con lo cual nos encontraríamos con un negocio de
carácter egocéntrico; es decir, se ha diseñado la actividad, se
ha realizado un plan de inversiones y se han hecho las cosas en
función de los gustos y de las convicciones personales de los
dueños. Así, probablemente estos caen en el error de pensar que
lo que les gusta e ellos les tiene que gustar forzosamente a los
demás. Sin embargo, esto muy probablemente no será así, con lo
cual podemos decir que falta un verdadero estudio de las
preferencias del mercado actual o potencial al cual se quiere
dirigir este negocio. O, quizás, también puede ocurrir que los
dueños hayan querido abarcar demasiado mercado, es decir,
dirigirse a muy diferentes tipos de personas o clases de
cliente, lo cual es ciertamente difícil. Por ello, sería
preferible establecer un enfoque de Marketing en el cual la
política del negocio se dirija a un sector específico de la
población, dándoles la calidad y la apariencia que ellos buscan.
Sin embargo, si se quiere abarcar a todo el mercado, muy
probablemente la personalidad o la definición del propio negocio
quede un tanto ambigua, mezclada o indefinida, con lo cual pocas
personas se sentirán identificadas con el enfoque del producto y
del establecimiento.

Hay un elemento que puede salvar perfectamente la situación y
que tiene una palabra muy específica que lo define: creatividad.
La creatividad es la que puede hacer que un negocio cuyo enfoque
no ha fructificado lo que se esperaba de él, pueda superar las
dificultades mediante la aportación de nuevas ideas y
convenientes rectificaciones. La creatividad, entusiasmo e
impulso original que se mantienen vivos en los fundadores o
dueños del negocio es lo que puede hacer que la situación pase
de gris a más luminosa. Sin embargo, estas decisiones o
rectificaciones no deben ser tomadas sobre la marcha, pues se
podría caer en el error típico en algunos negocios de ir
probando un enfoque tras otro según se va viendo que el anterior
no ha funcionado. Esto, visto desde fuera por parte del público,
supone una imagen de inseguridad y de que la empresa o sus
dueños no saben lo que quieren. Por ello, es preferible que las
decisiones de cambio sean tomadas de manera muy meditada y con
un adecuado proceso de maduración. Es decir, se ha de ver todos
los pormenores del caso, someter las ideas o los planes a prueba
antes de ejecutarlos, y no caer de nuevo en actitudes
egocéntricas. Para superar esto último es muy conveniente saber
escuchar al cliente y observar sus comentarios como claves
interesantes y valiosas, de acuerdo a las cuales se puede
mejorar la perspectiva o el enfoque del negocio. Por ello, saber
escuchar puede ser una clave esencial para rectificar y levantar
definitivamente la situación.


Feb 2, 2003      2 AM(Ene 31, 2003 - Feb 3, 2003)    Mar Tríg MC

MARTE TRIGONO MEDIO-CIELO.

INTENSIDAD: 3

El negocio nacido durante estas fechas se encuentra marcado por
un gran dinamismo y capacidad de lucha. Ni los dueños, ni los
gestores, ni los empleados se amedrentan ante las circunstancias
cuando éstas no son favorables. Esto hace que las dificultades
se superen rápidamente debido a que existe asertividad y
capacidad de respuesta, la cual es por lo general acertada. Esta
habilidad de decisión espontánea no tiene nada que ver con la
indisciplina ni con hacer las cosas de manera desordenada o
deslavazada. Al contrario, este negocio se caracteriza por
seguir una línea muy clara, definida y con objetivos muy
específicos marcados de antemano, Por tanto, existe capacidad de
decisión sobre la marcha y de manera espontánea, pero siempre
sin perder de vista el punto de referencia o meta que se
encuentra al frente y muy claro.

Es bien sabido que el ambiente de la calle por lo general es
duro y que cuesta hacerse con un hueco en el mercado, el público
o la sociedad. Para lograr penetrar en la compleja infinidad de
intereses, de tendencias y de preferencias que existen en el
público es imprescindible tener una personalidad propia y una
línea muy definida en la actividad industrial, comercial o de
servicios que se esté desarrollando. Esto es lo que podemos
llamar la eficacia, el ir directo al grano, o simplemente el dar
soluciones prácticas a los problemas y a las necesidades que
presentan los clientes. Todas éstas son cualidades que un
negocio fundado o abierto durante estas fechas va a tener. En
ningún momento existe pasividad ni tendencia al conformismo. La
indecisión no tiene cabida en este negocio.

Por tanto, la fuerza de este negocio radica en su capacidad de
lucha, lo cual en ningún momento hay que entender como
agresividad sino sencillamente como competitividad. Querer ser
líder por méritos propios y destacar sobre los demás no es
ningún pecado. Al contrario, pues quien toma la iniciativa tiene
las de ganar. De ese modo, los clientes observan que los
empleados y gerentes de este negocio se esfuerzan al máximo en
satisfacer sus necesidades, siempre procurando que sea de la
manera más rápida y directa posible. Probablemente, muchos
clientes acuden a este establecimiento o gabinete profesional
porque observan que en otros lados les ponen demasiadas pegas o
existen retrasos, cierta incompetencia o falta de definición. En
cambio, en esta firma encuentran soluciones directas y que
pueden ser llevadas a la práctica sobre la marcha. Al fin y al
cabo, todos ganan cuando la interrelación vendedor-cliente es
directa, sincera, energética, profesional y muy clara en los
compromisos respectivos. En conexión con esto, es muy importante
que el cliente entienda en todo momento cuáles son los términos
de la negociación, es decir, qué debe esperar del producto o
servicio así como de la empresa, incluyendo la relación
calidad-precio, la garantía, los repuestos o requerimientos de
mantenimiento, etc. Así, se gana en mutua confianza si desde el
principio el vendedor plantea claramente a su cliente las
características, condiciones, ventajas y desventajas de aquello
que pretende vender.

Simultáneamente, al cliente siempre le gusta saber que la
persona que tiene enfrente y que le va a proporcionar un
producto o servicio está segura, confiada e inclusive
entusiasmada con las excelencias y las cualidades de aquello que
está tratando de comercializar. Obviamente, si el cliente
observa algún rasgo de inseguridad en el vendedor es muy
probable que se dé media vuelta y se vaya o que lo deje para más
adelante. Sin embargo, si el vendedor -sea del producto que
fuere- está transmitiendo confianza, seguridad y entusiasmo,
entonces es mucho más probable que surja esa chispa que motivará
al comprador a decidir la adquisición de un bien o servicio. Al
cliente también le gusta, si hay algo que él ha pedido y que en
ese momento no está disponible, que el vendedor sea capaz de
tomar una rápida decisión para abastecerle lo antes posible, sin
más dilaciones. Aunque parezca extraño, en numerosas ocasiones
ocurre que el vendedor muchas veces sin darse cuenta le genera
problemas u obstáculos a su cliente, a veces de manera
inconsciente. Esto, sin embargo, no ocurre en absoluto en este
negocio, pues tanto los dueños como gerentes y empleados tienen
una idea bien clara de lo que quieren y de cómo han de decirlo,
por lo que no existen dubitaciones ni mayores complicaciones.
Sencillamente, la filosofía es poner las cosas fáciles para que
el comprador se decida de manera fácil.

Por último, hay que citar como característica importante de este
negocio su facilidad a la hora de asumir riesgos. Es decir, la
maquinaria del negocio global en sí, formada por los dueños,
gerentes y empleados, no se resiente cuando es necesario
acelerar el ritmo de actividad o incluso cuando se va a acometer
una iniciativa de expansión que comporta un cierto riesgo. Más
bien, al contrario, las nuevas metas y el colocar delante de la
vista otros objetivos, resulta ser un estímulo para el conjunto
de personas que participan en el proyecto. Por eso, la palabra
motivación aquí es fundamental. Dicho de otra forma, cada
trabajador ha de ganar dinero y ascender en relación directa con
sus aportaciones, con la energía que imprime a favor del
negocio, y con su capacidad para solucionar los problemas en el
día a día.


Feb 25, 2003         (Feb 16, 2003 - Mar 8, 2003)    Júp Conj MC

JUPITER CONJUNCION MEDIO-CIELO.

INTENSIDAD: 6

Esta es una muy buena oportunidad para iniciar cualquier tipo de
proyecto o actividad comercial, profesional o de negocios. Sin
lugar a dudas, se puede decir que el viento se encuentra ahora a
favor para hinchar las velas y comenzar la travesía. Las grandes
velas que se abren al viento de las fuerzas de la abundancia son
en realidad la visión amplia, optimista y expansiva que los
dueños o fundadores del negocio están planteando al comenzar
esta iniciativa. Es decir, los impulsores de este negocio o
actividad profesional tienen unas metas amplias al frente, pero
al mismo tiempo hacen uso de un buen diseño y de una correcta
organización para alcanzar los citados fines. En síntesis, una
visión de calidad, abierta y motivada es la que va a impulsar
este negocio a lo largo de su trayectoria.

Concretando un poco más, en cuanto a la calidad, este negocio
sobre todo se caracteriza por cuidar mucho el esmero y la
garantía de aquellos productos o servicios que ofrece. Se
prefiere, por tanto tener unos precios ligeramente superiores a
la media para así poder dar una imagen de negocio bien montado,
bien plantado en el mercado y ofreciendo siempre garantías a sus
clientes acerca de lo que compran o adquieren. Así, la calidad
se convierte en un elemento fundamental y ello hará que el
negocio vaya alcanzando progresivamente mayor distinción y
prestigio. No se trata de ser un negocio para minorías, pero sí
hay que tener en cuenta que hoy en día es muy difícil abarcar
todo el mercado o a todo el público. Los entendidos en el
Marketing hoy en día recomiendan adaptar el negocio a las
características de un determinado sector de la población, que es
lo que llamaríamos segmento de mercado (siempre que el tipo de
producto y la empresa lo permitan), para así poder satisfacer y
cubrir mucho mejor las necesidades que ese grupo de consumo
plantea.

Otro elemento clave es la calidad en el trato humano, es decir,
la relación vendedor-cliente o ejecutivo-cliente está siempre
guiada por un enfoque generoso, abierto y humano. El vendedor,
el ejecutivo o el profesional comprende la situación y las
necesidades del cliente, dedica una buena parte de su tiempo a
estudiar cómo dar salida a esas necesidades y, en último
término, el cliente se encuentra en confianza y bien respaldado
a la hora de comprar. Así, este negocio o empresa considerará
como fundamental lo que se da en llamar el capital o recurso
humano, que es el conjunto de empleados o profesionales que
trabajan en la empresa. Este grupo continuamente se estará
preparando y capacitando más para estar no solamente al día
desde el punto de vista técnico en su ramo, sino también para
saber llegar de una forma respetuosa y agradable a sus clientes
actuales o potenciales.

En cuanto a la organización interna del negocio, su filosofía
como ya decíamos es expansiva, pero nunca se ha de caer en el
error de forzar demasiado la maquinaria, la cual comprende a los
propios dueños del negocio, el capital humano, y los propios
recursos materiales de la empresa. Es preferible seguir un ritmo
sereno y que no provoque conflictos. Esta es la mejor manera
para captar y utilizar una fuerza jupiteriana armónica como la
que produce este aspecto astrológico.

La organización de este negocio será muy efectiva porque existe
una jerarquización de funciones muy adecuada, es decir, cada uno
sabe lo que tiene que realizar, conoce cuál es su área de
funciones y decisiones, y también sabe cuál es el coto o límite
de sus responsabilidades. A su vez, la intercomunicación o
interrelación entre los diferentes niveles del negocio se va a
basar también y, sobre todo, en unas relaciones abiertas,
motivadoras, francas y respetuosas. Los dueños, gerentes y
directores han de generar motivación, incentivos en función del
rendimiento de cada cual, y posibilidades de adquirir mayores
responsabilidades para aquellas personas que quieran y
demuestren capacidades para ello.

En síntesis, la filosofía de este negocio es dar para luego
recibir. Por ello, se da confianza gradualmente a los empleados
para que ellos puedan irla administrando, y se proporciona un
trato agradable y cálido a los clientes para que estos se
sientan ligados al negocio y así aumente su fidelidad a la marca
y la empresa. Además, se invierte lo suficiente en capacitación
del personal y reciclaje organizando cursillos, seminarios,
congresos y diversas actividades.

Los viajes, la correspondencia con otras regiones o con el
extranjero, la asistencia a ferias o muestras, y el estar bien
comunicado tanto con potenciales clientes como con proveedores
de otras regiones y países es una de las más importantes vías de
crecimiento y de expansión para este negocio.

Como consejos, es conveniente moderar los gastos y, además, no
embarcarse en excesivos endeudamientos o préstamos bancarios.
Ello podría cortar un poco las alas a este negocio. Siempre hay
soluciones para dar una buena imagen material externa sin tener
que derrochar en decoración, maquinarias excesivamente caras u
otro tipo de compras. Es preferible que exista abundancia de
artículos o abundancia de información en el negocio cara al
cliente. Es decir, si se trata de un negocio que trabaja con
mercancía, es muy conveniente cuidar la correcta exposición de
la misma y que haya una sensación de abundancia en cuanto a la
cantidad y variedad de artículos. También es esencial una
adecuada calidad del producto y del servicio prestado tanto en
lo que respecta a garantías, como en cuanto a trato y atención.
Si la empresa trabaja con servicios lo más importante es dar una
esmerada atención desde que el cliente pisa el local, pues ello
le dará seguridad en ese establecimiento o negocio.


Mar 31, 2003     9 AM(Mar 30, 2003 - Abr 1, 2003)    Sol Tríg MC

SOL TRIGONO MEDIO-CIELO.

INTENSIDAD: 2

El Sol es el símbolo del día y de la luz, con lo cual un negocio
o actividad comercial iniciado en esta fecha es especialmente
apto para desarrollarse en conexión con el público. Es decir, el
negocio nacido en estos días tendrá un magnetismo especial para
las personas que lo ven desde fuera, pues ellas captarán en el
ambiente del establecimiento claridad y luminosidad, así como
unos fines claros y puestos totalmente a la vista. Por tanto,
uno de los puntos fuertes de este negocio va a ser el mantener
una política de precios y de trato con el cliente muy franca,
directa y siempre usando la verdad por delante. Los clientes
sabrán apreciar estos detalles de sinceridad y, por ello, serán
especialmente fieles. Por tanto, si usted sigue esta regla de
oro y evita a toda costa las verdades a medias, los puntos
obscuros, las condiciones de venta ambiguas, o el ocultar
ciertos defectos del producto al cliente, entonces obtendrá los
máximos resultados.

Hay que tener en cuenta también que el Sol representa la
creación, la creatividad, la sublimación de las energías y hasta
cierto punto el arte, con lo cual éste será un momento muy
propicio para iniciar una actividad o inversión en la cual la
estética, la fuerza, la energía y la vitalidad de la idea sean
elementos centrales.

Si piensa abrir un negocio en estas fechas, sobre todo habrá de
vender seguridad personal, con la convicción de que sus
productos son realmente los mejores, que son líderes en el
mercado y que proveen una calidad más alta que la normal. Por lo
tanto, aparte de la primera característica -la sinceridad en la
venta- ahora hemos de proponer la segunda palabra clave esencial
de este negocio: la calidad y nobleza de los elementos. No se
trata de que tire usted la casa por la ventana y de que vaya a
decorar su negocio con lo más caro. Tenga en cuenta que para el
cliente lo más importante no es el entorno del local o los
elementos decorativos, sino la calidad de lo que va a comprar,
es decir, del producto en sí mismo. Por tanto, es esencial que
para tener éxito con su negocio sea usted capaz de "alimentar"
aquellas características que el Sol en posición armónica
representa. Por ejemplo, elija entre sus proveedores a aquéllos
que le den una mayor garantía y procure comercializar productos
de calidad y reconocido prestigio. Este no es, por tanto, un
negocio de grandes masas o en el cual ha de predominar
fundamentalmente lo barato sobre lo bien acadado y duradero. Más
bien, al contrario, el enfoque más conveniente y correcto para
un establecimiento abierto en estas fechas es fomentar la
distinción, la confianza en el producto y la nobleza de los
materiales con los cuales se trabaja.

Se podría también citar un tercer elemento fundamental que va a
ser dinamizador de la vida de su negocio. Se trata de la
extroversión, la sociabilidad y la impecable imagen. Es preciso
que usted se recalque a sí mismo y también a sus empleados la
necesidad de fomentar el prestigio del negocio. Para ello, el
trato al cliente ha de ser seguro, noble, respetuoso y a la vez
cálido. Dicho de otra forma, la imagen, la presencia y la
dignidad en el trato con los clientes será fundamental, pues
sólo así se podrá generar un ambiente adecuado y unas relaciones
vendedor-cliente completas. Por tanto, sea conciente y haga
concientes a sus empleados de la importancia que implica el acto
de la compra-venta, sea cual fuere el producto, el servicio o la
idea de que se trate. Véalo como un intercambio de energías,
como un compromiso sutil en el cual las personas intercambian
sus fuerzas y hasta cierto punto su voluntad. Siempre deje que
el cliente esté plenamente conciente de su decisión y ayúdelo de
forma pedagógica a establecer la correcta dirección, aplicación
y uso de su compra. Un talante culto, expansivo, bien informado
y optimista en el trato con las personas es el que le hará
alcanzar ese factor tan esencial llamado reputación. Además,
nunca use empleados que, por ser aparentemente más baratos, en
realidad no tengan una verdadera vocación o sentido de misión
individual cara al trabajo que hacen. Si ellos trasmiten
desánimo, falta de convencimiento, o bien, inseguridad y apatía,
ello podría ciertamente mermar la aureola de autoconfianza que
hemos dado en considerar como fundamental.

En síntesis, éste es un buen momento para iniciar cualquier
actividad comercial en la cual existe el convencimiento de que
se puede llegar a ser líder. Quizás no se sea líder en ventas
totales o absolutas, mas sí en calidad, servicio, trato personal
y atención con la clientela.

Por ejemplo, es un momento adecuado para abrir un negocio en el
cual el contacto con los poderes públicos, tales como podrían
ser el gobierno, el ayuntamiento o similares, vaya a ser
fundamental. Además, el local ha de estar lo más visible que se
pueda y, si ello no se pudiera hacer, los contactos sociales
serán muy importantes ya que estos abrirán puertas al negocio.

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